山东婴贝儿坤达健康管理有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：门店运营与销售管理： 全面主持店面管理工作，贯彻公司商品陈列标准及促销规定，监督商品要货、上货、补货、库存盘点及账目核对等全流程作业，确保门店高效运转。通过精准的销售方案制定与任务分解，带领团队完成月度/季度销售指标。
会员运营与顾客关系管理：执行会员互动活动，完成新会员拓展目标，提升会员复购率与钱包份额。妥善处理顾客投诉与突发事件，持续提升门店服务口碑。
团队管理与培训带教： 负责门店员工日常工作的监督、考核与奖惩，完成新员工招聘及培养。定期组织产品卖点、话术提炼、关联销售等实战培训，提升团队专业能力与销售动力。
数据分析与竞争应对： 定期进行周边竞争对手调研及销售情况分析，根据数据优化商品结构与营销策略。合理控制库存周转与损耗，优化门店费用管理，提升经营利润。

联童有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1. 参与母婴供应链商品（奶粉、尿裤、营养品、辅食）谈判，负责协商采购合同和价格，并参与线上与直播活动的规划与执行；
2. 负责开发和销售 母婴SAAS 系统，客户营销规划赋能及运营，与潜在客户进行沟通和洽谈，提供解决方案；给客户做整体经营数据分析，找出经营痛点，并给出方案。
3. 成功拓展并签约山东地区的首家重要客户，为公司业务拓展和市场份额增长打下了坚实基础。

杭州新领地母婴用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：负责山东省全渠道业务拓展与团队管理，主营母婴洗护和零辅食系列产品。
渠道开发与招商： 从0到1搭建山东省销售网络，精准定位目标母婴连锁店及区域代理商。通过深入的市场调研与商务谈判，成功开发代理商及优质母婴门店，有效提升产品在山东市场的铺货率与品牌见面率。
动销与活动策划： 针对已合作门店及代理商的动销难题，制定动销方案，策划并执行终端推广活动，提升产出与复购率。
培训赋能： 精通母婴产品卖点挖掘，定期为门店导购及代理商团队提供产品知识、销售话术及竞品分析培训，赋能一线销售团队，助力客户提升转化能力。