西安御宝羊乳品营销有限公司（开心羊事业部）|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1、终端直营门店的开发及维护。
2、终端客户公司政策的传达及落实，终端门店促销活动的安排及落实完成。
3、市场价盘的控制及产品串货的控制。
4、合作客户管理、跟踪门店发货、补货、终端陈列、回款等事宜。
5、竞品信息的收集、调整终端活动方案。
6、定期拜访区域新老客户、协助终端客户做产品动销，完成门店销售指标。
负责区域及业绩：
区域：贵阳、遵义、都匀、凯里。区域人员2人。2012年销售回款90万，2013年销售回款：125万，2014年销售回款：150万。

广东睿点母婴用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、贵州市场代理商的开发及管理。
2、协助代理商洽谈合作终端客户，
3、终端产品活动策划，督促业务人员活动方案的落实，督促业务人员对接终端门店产品培训及方案启动讲解、活动销售奖励的发放，
4、督促业务人员每月终端门店动销数据的统计，活动核销。
5、协助终端门店开展线上直播及秒杀产品，配合门店做直播内容。
6、重点门店产品形象的打造、门店产品生动化陈列。
7、协助代理商团队及终端门店产品知识的培训讲解。
8、定期拜访终端重点客户及门店，协助代理商新客户的开发。
9、终端费用的控制、销售分析，提升区域业绩。
销售业绩及重点客户：
广州睿点产品（营养品：爱卡维、爱贝加贝2款。洗护产品：丁果洗护）。
17年销售回款150万。18年销售回款200万，19年销售回款310万，20年销售回款400万。团队人员编制：省区经理1名、区域经理1名，产品培训老师1名。
合作客户：700余家门店，贵州葆蓓萌芽连锁、妈咪贝佳连锁、婴蓓乐园、金果果连锁、贝心园连锁、今生贵族连锁、酷酷宝贝连锁、福星宝宝连锁、福娃娃连锁、凯顺母婴连锁、新生童话连锁、小霸王连锁等。

江苏邦业护理用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、贵州、云南代理商的开发及管理，每月销售回款计划的制定及落实。
2、终端活动方案的制定、门店活动方案的执行、产品培训及活动的启动、跟进门店活动的销售数据。
3、协助代理商空白区域、县份市场母婴渠道的开发。
4、协助代理商区域门店分销、渠道网络的拓展。
5、完成公司月度、季度、年度任务销售指标的达成。
6、门店竞品信息的收集、销售数据的分析、调整门店活动方案。
7、公司政策的传达及落实，客户销售目标的分解。
8、完成每日工作日报、周报、月报、年报工作总结。
9、协助代理商团队业务人员和下属团队人员的管理，市场工作的开展及指导。
销售业绩及重点客户：
江苏邦业护理用品有限公司：公司产品（婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、卫生巾系列、湿巾系列）。
云贵市场业务团队：5人，导购人员：13人。
2022年销售回款完成：300万。2023年销售回款完成：400万。
重点合作客户：云南婴格连锁，文山男孩女孩、红河男孩女孩、师宗亲子摇篮，建水时代辣妈等。贵州市场：爱婴今童连锁、天柱酷酷宝贝连锁、黎平凯顺母婴、六盘水爱心园、安顺今生贵族、修文雅士丽、金沙雅乐母婴、仁怀快乐宝贝等。

江苏嘉数产业互联网有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、负责贵州省全线工作及团队管理。
2、公司全年任务及每月任务的规划及落实区域业务人员的落实完成进度。
3、公司政策的传达及落实到区域业务人员，重点合作客户的跟踪及完成情况。
4、公司会议精神的落实及每日晨会的工作安排。
5、协助各个区域人员每月回款进度及市场新客户的开发工作。
6、每日区域任务的追踪及跟进落实完成情况，市场问题的分析及解决。
7、重点连锁客户每月促销活动方案及终端动销数据，回款指标的达成。
8、区域团队日常的管理，重点工作的开展安排，渠道建设的沟通落实。
江苏嘉数公司主要产品：爱他美卓甄奶粉和好奇纸尿裤。
贵州市场人员合计5个，区域人员安排划分：贵阳、都匀区域：1人，安顺、六盘水、兴义区域：1人，遵义、毕节区域：1人，铜仁、凯里区域：1人。
贵州市场25年销售回款650万，最高回款额5月份：110万。全省合作客户：600家。
重点连锁客户：贵阳爱婴今童连锁、婴之坊连锁。安顺：琨宝贝。六盘水：爱心园，孕婴世界。兴义：黔娃萌宝，中亿、亿贝。铜仁：国凤孕婴、母婴日记，阳光苗苗。遵义：皇室宝贝、婴之坊连锁、习水县宝贝儿、务川县婴蓓乐园。